Warum braucht es überhaupt eine LinkedIn Unternehmensseite, wenn es doch schon die Firmen-Webseite und Accounts auf anderen Social Media Kanälen gibt? Die Frage ist berechtigt.

Denn viele Marketing-Abteilungen posten lieblos die aktuelle Pressemitteilung oder sperrige Produkt-Features.

Doch Form follows function: Nicht nur die Art der Information, auch wie B2B Content über erklärungsbedürftige Produkte vermittelt wird, spielt für den LinkedIn-Erfolg eine entscheidende Rolle.

Es ist nicht nur pure Unterhaltung wie auf Instagram oder TikTok, sondern Infotainment. Der informative Charakter ist ausschlaggebend, jedoch muss der Content auch unterhalten – ja, Spaß machen!

Nur Content, der Emotionen hervorruft, führt zu Interaktionen.

Und Interaktionen sind der wichtigste Unterschied zwischen einer Firmenwebsite und der LinkedIn-Unternehmensseite. Je mehr Interaktion, desto mehr Reichweite. So einfach ist das in sozialen Netzwerken.

Auf LinkedIn kommt hinzu, dass die Followerschaft und Zielgruppe meist aus Kunden und potenziellen Neukunden besteht.

Wer reagiert, trägt den Beitrag automatisch weiter. Die Reichweite in der Zielgruppe wächst. Zudem haben Unternehmen 1:1 Einsicht, wer der potentielle Interessent ist und können so direkten Kontakt aufnehmen.

Während eine Website statisch ist und vor allem Informationen bereitstellt (pusht), ist LinkedIn eine Plattform für Geschäftsanbahnung und Smalltalk.

LinkedIn funktioniert wie eine Messe mit der LinkedIn Unternehmensseite als Messestand

Im übertragenen Sinn funktioniert LinkedIn wie eine B2B Messe mit deiner LinkedIn-Unternehmensseite als virtuellem Messestand.

Wie auf einer Messe ist es das Ziel, Gespräche mit bestehenden Kunden zu führen und mit potenziellen Neukunden anzubahnen. Mit anderen Worten: Ohne strategischen Fokus auf Interaktion bleibt der Content unsichtbar und wirkungslos. 

Unternehmens-Content muss so gestaltet sein, dass er zur Interaktion einlädt. Pressemitteilungen oder reine Produkt-Updates funktionieren nicht.

Erfolgreiche LinkedIn-Unternehmensseiten setzen auf folgende Content-Säulen:

1.1. Probleme der Zielgruppe lösen: Zeige, wie dein Produkt oder Service echte Herausforderungen angeht. Hierbei geht es vor allem darum, persönliche Geschichten zu erzählen. Erzähle Storys die Mitarbeitende und Kunden verbinden, um eine emotionale Verbindung herzustellen.

1.2. Stoße Diskussionen an: Stelle Fragen, fordere Meinungen ein oder bitte um Feedback. Beispiele: „Was sind eure größten Herausforderungen im Bereich XY?“ oder „Wie würdet ihr diese Situation lösen?“

1.3. Baue eine Community auf. Wichtig ist dabei, Kommentare innerhalb von 24 zu beantworten. Leider haben viele Marketing-Abteilungen Bedenken, aktiv mit ihren Followern in ein öffentliches Gespräch zu gehen.

1.4. Setze auf einen loyalen Kundenstamm. Doch die Sorge ist meist unbegründet. Mittelständische Unternehmen zeichnen sich durch einen starken, loyalen Kundenstamm aus, der über Jahrzehnte aufgebaut wurde. Diese festen Beziehungen werden durch gegenseitige Interaktion auf LinkedIn weiter gestärkt.

1.5. Verweis auf Netiquette. Es gibt in der Regel im B2B-Mittelstand keine wirklich unzufriedenen Kunden, die sich öffentlich auf LinkedIn mit Klarnamen äußern würden. Auch die Sorge vor Bots ist unbegründet. Mit Verweis auf die Netiquette können unangemessene Kommentare jederzeit an LinkedIn gemeldet, gelöscht und die absendende Person blockiert werden.

1.6. Langweile nicht sondern unterhalte: Nutze unterschiedliche Formate wie Videos, Karussell-Posts, Grafiken oder PDFs (z. B. Whitepapers). Abwechslung hält jede Zielgruppe bei Laune.

Erfolgreicher Follower-Aufbau für LinkedIn Unternehmensseiten erfordert ein gezieltes Einladungsmanagement und Reichweiten-Strategien. 

So gehst du vor: 

2.1. Kontakte einladen: Als Admin kannst du monatlich bis zu 250 eigene Kontakte einladen, der Unternehmensseite zu folgen. Nutze dieses Potenzial voll aus.

2.2. Routine etablieren: Lade neue Kontakte nach jeder Vernetzung dazu ein, der Unternehmensseite zu folgen.

2.3. Unternehmensseiten folgen: Folge den Unternehmensseiten von Kunden und Partnern, um Beziehungen zu stärken und Sichtbarkeit zu erhöhen.

2.4. Interaktion als LinkedIn-Unternehmensseite: Kommentiere Beiträge von Kunden, Mitarbeitenden und relevanten Medien als offizielle Unternehmensseite. Das wirkt professionell und erzielt hohe Resonanz.

2.5. Folge den MVPs deiner Branche: Vernetze dich mit reichweitenstarken VIP-Influencern deiner Branche und kommentiere ihre Beiträge. Sie sind die Zielgruppenbesitzer. Wenn sie auf deine Beiträge reagieren, gewinnt dein Beitrag ein Vielfaches an neuer Reichweite. 

Eine aktive Community entsteht nicht von selbst. Unternehmen müssen bewusst Interaktionen initiieren und an vielen Stellen Touchpoints zum Unternehmen schaffen. Corporate Influencer sind ein unverzichtbarer Teil einer erfolgreichen LinkedIn-Strategie!

Mitarbeitende, die aktiv auf LinkedIn sind, tragen zur Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit der Marke bei.

So aktivierst du Corporate Influencer:

3.1. Schulungen anbieten: Zeige Mitarbeitenden, wie sie LinkedIn professionell nutzen können.

3.2. Content bereitstellen: Gib ihnen fertige Inhalte, die sie teilen können, oder ermögliche es ihnen, eigenen Content zu erstellen.

3.3. Erfolge feiern: Teile Geschichten über Mitarbeitende, die durch LinkedIn Erfolge erzielt haben.

Bist du auf der Suche, um die LinkedIn-Unternehmensseite von einem Experten optimieren zu lassen? Nehme Kontakt auf, um schnell ein passendes Angebot zu erhalten. 

Buche hier ein Corporate Influencer Training oder eine Content-Schulung.