Inhalt dieses Artikels:

• Was heißt Personal Branding für Freiberufler und Selbstständige?
• Die Personenmarke ist der entscheidende Impuls in der Kundenakquise 
• 5-Stufen-Prozess, um in das Bewusstsein neuer Kunden zu kommen
• Wie ist die Personal Branding Strategie für Selbstständige?
• Willst du erfolgreich selbstständig sein und brauchst ein fundiertes Konzept für deine Positionierung?

Personal Branding für Freiberufler, den eigenen Namen zur Personenmarke zu machen, ist ein essentieller Erfolgsfaktor in der Selbstständigkeit. 

In diesem Artikel erfahren Freiberufler, wie sie mit der Marke Ich ins Bewusstsein neuer Kunden kommen.

Bist du als selbstständiger Unternehmer Profi in deinem Fachgebiet und willst Top of Mind neuer Kunden werden, doch diese kennen dich nicht?

Über Google, LinkedIn und Social Media aufgrund von Branded Content (= dein Name wird thematisch mit deinen Leistungen verknüpft und gesucht) gefunden zu werden, setzt voraus, dass du bereits eine hohe Bekanntheit hast. Das ist kosten- und zeitintensiv und dauert Monate, wenn nicht Jahre. 

Allein über dein Profil und Social Media Content bekannt zu werden, dauert ebenfalls und kann ohne Strategie und ohne Social Selling Skills zum Fass ohne Boden werden. 

Der andere Vertriebsweg ist dein persönliches, analoges Netzwerk bestehend aus alten Kunden, Arbeitgeberkontakten, Kollegen und Multiplikatoren. Doch das Problem hierbei ist oft, dass du schon in preislichen und inhaltlichen Schubladen steckst. Dich mit deiner Personenmarke neu und stark zu positionieren ist auch dann wichtig, wenn du in einem regionalen Markt einer unter vielen Anbietern bist und dein Angebot aus Kundensicht austauschbar.

Fakt ist, als Freiberufler brauchst du beides: einen starken, vertrauenswürdigen digitalen Fußabdruck und ein persönliches Netzwerk, in dem du klar positioniert bist. 

Als Selbstständiger hat die Bekanntheit deiner Personenmarke sehr hohen Einfluss auf das Bewusstsein deiner Kunden hinsichtlich ihres Problems und dich als Lösung. Mit anderen Worten: eine kraftvolle Personenmarke macht dich zum Top of Mind, wenn deine Lösung gebraucht wird und setzt den Impuls, in dich zu investieren. Du holst deine Zielgruppe da ab, wo sie steht.

Kennst du diese Situation: Noch wird nicht jeder Interessent, mit dem du sprichst und den deine Werbebotschaften erreichen, sofort zum Kunden – besonders die nicht, die dich noch nicht kennen. Die Akquiseprozesse dauern sehr lange und fühlen sich ineffektiv und erfolglos an. Nur, als One Man und One Woman Show kannst du dir das nicht leisten! Deine Zeit ist kostbar. Deshalb sollte jedes Gespräch zu einem neuen Auftrag oder zumindest zu einem Angebot führen.

Jetzt bist du operativ stark eingebunden und betreibst Akquise, netzwerken, Social Media Content gleichzeitig und nebenbei, ohne dem die Aufmerksamkeit zu widmen, die es bräuchte, um dich nachhaltig bekannt zu machen.

Deine Personenmarke erleichtert dir die Akquise. Bekanntheit und PR-Artikel in eigener Sache arbeiten für dich, auch wenn du gerade nicht online und mit Kundenprojekten beschäftigt bist. Im persönlichen Gespräch hilft dir deine aussagekräftige Personal Brand, neue Kontakte schneller zu begeisterten Kunden zu machen. Du bist vorverkauft, hast Risiken minimiert und Vertrauen aufgebaut. Im Pitch geht es nicht mehr um die Frage, ob jemand mit dir zusammenarbeiten möchte, sondern um inhaltliche Details zum Auftrag.

Bei Neukunden unterscheidest du im Kaufprozess fünf Bewusstseins-Stufen.Je stärker deine Personenmarke in ihrem Bewusstsein verankert ist, desto eher werden sie in dich investieren. Deine Aufgabe in der Bedarfsanalyse ist es, herauszufinden, auf welcher Bewusstseins-Stufe dein möglicher Kunde steht. 

Absolut bewusst: Das sind deine Stammkunden. Sie kennen dich, sind begeistert von deinen Lösungen, kommen immer wieder und empfehlen dich weiter. 

Produktbewusst: Das sind deine künftigen Stammkunden. Sie kennen dein Angebot und auch das des Wettbewerbs, haben aber noch nicht gekauft. Ihnen fehlt das Vertrauen und die Sicherheit, mit dir eine gute Investitionsentscheidung zu treffen. Mit einer starken Personenmarke überzeugst du diese Gruppe am schnellsten.

Lösungsbewusst: Diese Kunden wissen, wie sie ihr Problem lösen wollen – leider kennen sie weder dich noch dein Angebot. Wenn du in deiner Branche nicht bekannt bist, haben sie wahrscheinlich noch nie von dir gehört. Deine attraktive Personenmarke führt dazu, dass diese Gruppe auf dich aufmerksam wird.

Problembewusst: Diese Kunden wissen, dass sie bereits ein Problem haben oder bald haben werden. Was sie nicht haben, ist eine Vorstellung von der Lösung, geschweige denn, dass sie dich und dein Angebot kennen. Mit deiner starken Personenmarke bringst du sie an den Top of Funnel. Das heißt sobald sie dich kennen, fangen sie an, sich näher mit ihrem Problem und der möglichen Lösung (= dir, aber möglicherweise auch dem Wettbewerb) zu beschäftigen.

Unbewusst: Diese Menschen spüren keinen Handlungsdruck, weil sie einfach nicht wissen, dass es eine bessere Lösung gibt. Das ist zwar die größte Kundengruppe, aber auch die schwierigste. Nur falls dein Produkt einen echten, bekannten Nachteil bestehender, etablierter Ansätze löst, beschäftigen sie sich mit deinem Produkt. Aktuell sehen sie keinen Zusammenhang zwischen ihrer Situation und deiner Lösung. Um diese Zielgruppe zu erreichen, brauchst du eine sehr starke, medial präsente Marke sowie in der Kundengruppe etablierte Partner als Trittbrett.

LinkedIn ist das Business-Portal der Stunde. Hier willst du deine Nische aufbauen, in der du mit deiner Personenmarke die Nummer Eins bist. Nie war es einfacher, schneller und leichter, mögliche Kunden zu finden und anzusprechen. Der Haken daran: das ist nicht jedermanns Sache!

Gerade wenn du Einzelkämpfer bist, hilft dir eine starke Positionierung und eine authentische Personenmarke, deine Scheu zu überwinden und selbstbewusst aufzutreten.

Wäre es nicht auch gut, gefunden und selbst angesprochen zu werden? Als selbstständiger Unternehmer weißt du, dass beides für deinen Geschäftserfolg gleichermaßen wichtig ist. Viele Selbstständige und auch Inhaber hadern damit, ihr Netzwerk aktiv mit neuen Kontakten aufzubauen. Die Folge: du bewegst dich in deiner Blase aus bestehenden Kontakten. Wie sollen potenzielle Kunden auf dich und deinen Content aufmerksam werden?

Personal Branding bedeutet auch, deine Bekanntheitssteigerung aktiv in die Hand zu nehmen und nicht darauf zu warten, dass andere auf dich zukommen. Wenn du als Inhaber, Interim Manager, Gründer, Berater, Coach oder Freiberufler Zeit gegen Geld tauschst, ist ein Konzept, dass deine Personenmarke mit Content verbindet, unerlässlich. Strategische Inhalte verknüpft mit intelligentem Social Selliing sind der beste, direkte und kostengünstigste Weg, dein Netzwerk aufzubauen und Top of mind bei deinen Wunschkunden zu werden. 

Im Intensiv-Training Personal Branding Coaching „Thought-Leader” erarbeite ich mit dir innerhalb weniger Wochen deine Personal Brand. Mit mir holst du deine persönliche Kommunikations- und Marketingexpertin an Bord. 

Im Coaching erarbeiten wir deine einzigartige Positionierung. Du erhältst von mir die Social Selling Skills, die dir jetzt noch fehlen, um dich digital und persönlich bekannter zu machen. Nach dem Coaching hast du einen klaren Fahrplan, was deine Entwicklungsrichtung betrifft und Tools, wie du diese in Content und Kundenakquise umsetzt. 

Besser noch: Bereits während unseres Coachings hast du deine neuen Fähigkeiten in der Praxis angewendet. Du bist mit neuen Kontakten ins Gespräch gekommen und hast dich selbst ins Gespräch gebracht.
Das ist es, was du als Selbstständiger und Freiberufler mit deiner Personenmarke erreichen willst: das andere über dich sprechen. 

Alles zum Personal Branding „Thought-Leader Coaching” findest du hier.

Sichtbarkeitsblog - Menschen und ihre Themen in die Sichtbarkeit bringen

Mit der eigenen Vision sichtbar werden ist die Quintessenz von Personal Branding. Der Sichtbarkeitsblog bietet Kunden und Menschen aus meinem Netzwerk eine Plattform, ihr Thema vorzustellen. In dieser Interviewserie verraten Führungspersönlichkeiten ihren persönlichen Weg zu mehr Sichtbarkeit.

In dieser Ausgabe: Anne Kühl, Journalistin, Diplom-Sprecherin und systemischer Coach.

Sichtbarkeit heißt...

... für mich immer wieder neu zu entscheiden, wie ich mich zeigen möchte. Mit welchen Seiten von mir, mit welchen Kompetenzen, Gefühlen und Erfahrungen.

Ich bin schon fast 20 Jahre lang als Coach online, mit verschiedenen Versionen meiner Webseite, wechselnden Brandings und mit Social-Media-Beiträgen.

Meine Angebote bewegen sich zwar immer im Themenkreis "Stimme/ Sprechen/ Rhetorik". Aber ebenso, wie die Stimme eines Menschen je nach Situation unterschiedlich ist, hat auch das Sichtbarsein für mich immer andere Facetten.

Deshalb funktionieren für mich langfristige Strategien nur bedingt. Ich habe am meisten Freude am Marketing, wenn ich mich mit dem zeige, was ich gerade zeigen möchte.

Das Tolle daran ist: Es kommen wunderbare Menschen auf mich zu, die mich mit den interessantesten Projekten, Ideen und Anfragen überraschen.

Wenn es gut läuft,macht die Arbeit an der Sichtbarkeit Spaß und führt zu Aufträgen und Begegnungen, die sinnhaft und freudvoll sind.

Welches Thema möchtest du sichtbarer machen und warum?

Ich teile anhaltend gern meine Begeisterung für überzeugendes Sprechen. Gute Rhetorik verbindet die Menschen und steht für Wahrhaftigkeit, Klarheit und Demokratie.

Als systemische Rhetorikcoachin und Stimmtrainerin erlebe ich jeden Tag, wie Menschen sich selbst näher kommen, wenn sie ihre Sprache und Stimme reflektieren. Und wie sie in ihren Unternehmen durch integre Kommunikation für ein besseres Miteinander sorgen.

Es macht mich glücklich, mit einfachen Mitteln große Veränderungen anzustoßen und Menschen bei ihrem persönlichen Wachstum zuzusehen.

Wo kann man mehr darüber erfahren?

Mein aktuell liebstes Sichtbarkeits-Projekt ist mein Podcast "Mut zur Stimme: So sprichst du mit Wumms!"

Hier erfahren Hörer:innen, wie sie mit lauten und leisen Tönen ins Schwarze treffen, wie sie ihre eigene Stimme finden und sich ganz konkret rhetorisch verbessern können. Das ist hilfreich für alle Lebenslagen, wie Präsentationen, Konflikte, Bewerbungsgespräche oder Diskussionen in Meetings.

Einmal im Monat versende ich außerdem meinen kostenlosen Stimmpower-Tipp mit knackigen Hinweisen für eine überzeugende Sprechweise.

Den kann man abonnieren unter annekuehl.de. Und natürlich bin ich auf LinkedIn aktiv.

07 Juni 2024

Deine Persönlichkeit ist dein stärkstes Branding

Mit demPersonal Branding PDF bringst du deine Persönlichkeit auf LinkedIn voll zur Geltung. 

Bist du Leader, Visionär, Teamplayer oder Spitzenreiter? Zeig es auf LinkedIn!

18 April 2024  |  Simone Brett-Murati

Akquise für Gründer und Selbstständige in Hamburg

Du bist Gründer und selbstständig in Hamburg und willst mehr Sichtbarkeit und mehr verkaufen?

Bist du auf der Suche nach einem Akquiseseminar für Selbstständige in Hamburg? 

Hier bist du richtig.

Im Workshop „Selbstmarketing & Social Selling für Selbstständige“ in Hamburg lernst du, wie du authentisch und wirkungsvoll neue Kunden auf LinkedIn akquirierst - auch ohne Vorkenntnisse. 

Wann? 

Die letzten Termine in diesem Jahr: 

Di, 12.11. 09:00 bis 16:30 Uhr 
Do, 14.11. 09:00 bis 16:30 Uhr

Ort: Kundentreffpunkt Altona, Ehrenbergstr. 59, Hamburg. 

18 April 2024

LinkedIn für Gründer in Hamburg: unverzichtbares Akquisetool in der Anfangsphase

Du hast gerade gegründet oder planst den Schritt in die Selbstständigkeit? Jetzt ist dein Fokus auf Kundengewinnung und Netzwerk-Aufbau.
Das wichtigste kostenlose Werkzeug in der Gründungsphase ist LinkedIn.

Besonders wenn du noch keine eigene Webseite hast, ist LinkedIn perfekt, um dein Business mit digitalem und analogem Netzwerken in Hamburg in Schwung zu bringen.

Wie geht LinkedIn-Akquise in der Gründungsphase

Ich spreche aus eigener Erfahrung. In der Gründungsphase solltest du mit vielen potenziellen Kunden und deinem Netzwerk persönlich in Kontakt treten und sie über dein neues Angebot und deine Kapazitäten informieren.

Auf LinkedIn willst du in dieser Zeit sichtbare Präsenz in deiner Zielgruppe schaffen, neue Kontakte online machen und offline kennenlernen, um somit idealerweise erste Aufträge zu gewinnen.

Der Aufbau einer Webseite ist zwar mittelfristig sinnvoll, frisst am Anfang jedoch zu viele zeitliche und finanzielle Ressourcen. Bevor du eine crappy Webseite (und sie wird crappy aussehen!) an den Start bringst, ist die Standardmaske eines LinkedIn-Profils gerade für Einzelunternehmer und Solopreneure weitaus effektiver, um sofort ins Gespräch zu kommen.

Wichtige LinkedIn-Akquise Tipps für Gründer und Selbstständige in Hamburg

Social Selling Workshop für Selbstständige ohne Vorkenntnisse 

Der Workshop ist konzipiert für Selbstständige mit und ohne LinkedIn, Marketing- und Vertriebs-Vorkenntnisse. Bereits ein LinkedIn Profil zu haben, ist von Vorteil.

Willst du LinkedIn als kostenlose Marketing und Vertriebsplattform nutzen, um ein neues Kundennetzwerk aufzubauen – und erfolgreich selbstständig in Hamburg sein?

Workshop-Highlights:

✔ Bringe dein Alleinstellungsmerkmal auf den Punkt

✔ Optimiere dein LinkedIn Profil und werde besser gefunden.

✔ Baue deine Personal Brand auf.

✔ Finde neue Kunden in der Zielgruppe mit der kraftvollen LinkedIn-Suche.

✔ Sprich fremde Kontakte erfolgreich an.

✔ Baue dein Netzwerk in Hamburg und darüber hinaus auf.

✔ LinkedIn Do’s & Don’ts: Lerne die besten Praktiken, um auf LinkedIn erfolgreich zu sein.

✔ Content-Vorlagen: Erhalte praktische Vorlagen, um inspirierende und wirkungsvolle Inhalte auf LinkedIn zu posten.

✔ Pitche dein Angebot: Formuliere deinen Verkaufspitch mit dem neu erlernten Wissen und pitche vor der Gruppe! Profitiere von bestärkendem Feedback der Gruppe!

✔ Lizenzierter Everything DiSG®-Persönlichkeitstest: Entdecke deine persönlichen Stärken und finde deinen persönlichen Akquisestil, der zu dir passt!

Selbstmarketing Training: Erste Schritte in der Akquise

Wenn du bisher wenig Erfahrung im Marketing und einen Bogen um Selbstdarstellung gemacht hast, lernst du im Selbstmarketing-Workshop, wie du Akquise und Marketing auf den Stärken deiner Persönlichkeit aufbaust.

Lernziel: Auf LinkedIn souverän und professionell zu akquirieren und Selbstmarketing zu betreiben.

18 April 2024  |  Simone Brett-Murati

Wie viel von meiner eigenen Authentizität ist wirklich im Job erlaubt? Bewusst und unbewusst stellen sich viele im Berufsleben diese Frage. Authentizität fängt bereits bei simplen Überlegungen an: 

Krawatte beim Kundentermin – ja oder nein?
Ist lautes lachen als Frau in Führungsposition erlaubt? 

Darf ich als Führungskraft offen darüber sprechen, dass ich noch nicht am Ziel bin, aber bereit bin, weiter zu wachsen?

Um dir eine Hilfestellung bei der Frage zu geben, wie viel Authentizität im Job erlaubt ist, habe ich den Personal Branding Podcast "Deine Marke im Spiegel" ins Leben gerufen. Du findest die erste Ausgabe aktuell ausschließlich auf meinem Youtube-Kanal und bald auch überall, wo es Podcasts gibt. 

18 April 2024

Die Balance zwischen Authentizität und Rolle

In den ersten Folgen von „Deine Marke im Spiegel“ tauche ich genau in dieses Thema ein. Gemeinsam mit meinem Gast Jörn Ehrlich, Diplom-Sportwissenschaftler und geschäftsführender Gesellschafter von V.I.E.L Coaching + Training, diskutieren wir darüber, wie du die berufliche Identität formen kannst und wie viel Authentizität dabei wirklich angebracht ist.

Eine der wichtigsten Erkenntnisse aus unserem Gespräch: Es geht darum, die richtige Balance zwischen Authentizität und Anpassung an die berufliche Rolle zu finden.

Authentizität leitet sich ab von Originalität und der Fähigkeit, aus dir selbst heraus, aus eigener Motivation zu handeln. Das setzt zunächst voraus, dass du dir deiner selbst bewust bist. 

Inwiefern du deine Authentizität am Arbeitsplatz zeigen kannst, hängt aber immer auch von der Unternehmenskultur ab, in der du dich bewegst.

Das führt zu einem Spannungsfeld zwischen dem, wer du bist, und dem, was von dir erwartet wird.

Authentizität und Personal Branding 

Dieses Spannungsfeld ist genau der Punkt, an dem es spannend wird.

Authentizität im Job ist kein "Alles oder Nichts", sondern ein kontinuierlicher Prozess. Schritt für Schritt kannst du herausfinden, was Authentizität für dich bedeutet und wie du sie im Berufsalltag leben kannst.

In meinem Podcast „Deine Marke im Spiegel“ möchte ich dir Denkanstöße geben und dir helfen, deine berufliche Identität zu schärfen.

Ich bin überzeugt: Deine Persönlichkeit ist dein stärkstes Branding! Die Werte, nach denen du kommunizierst und handelst, sind Ausdruck deiner Authentizität.

Deine Reise geht weiter - oder fängt sie gerade erst an? 

Möchtest du jetzt deine authentische Personal Brand gemäß deiner beruflichen Rolle aufbauen? Informiere dich hier über mein Personal Branding Angebot als Personal Brand Coach für Unternehmer, Führungskräfte und Selbstständige.

Deine Persönlichkeit ist dein stärkstes Branding

Bist du Leader, Visionär, Teamplayer oder Spitzenreiter? Zeig es auf LinkedIn!

Mit demPersonal Branding PDF bringst du deine Persönlichkeit auf LinkedIn voll zur Geltung. 

„Ich bin nicht gut genug.“
„Meine Arbeit ist nichts Besonderes. Jeder kann das.“
„Ich muss erst Experte sein, bevor ich mich öffentlich zu diesem Thema äußere“.

Jeder Mensch hat einen großen inneren Kritiker

Ist dir einer dieser Sätze schon mal in den Sinn gekommen?

Nach über 20 Jahren Berufserfahrung in verschiedenen Arbeitskontexten von Agentur, Konzernstrukturen und Selbstständigkeit weiß ich: Jeder Mensch hat einen großen inneren Kritiker. 

Und: In jedem System haben Persönlichkeit, Glaubenssätze und Selbstkonzept 𝗺𝗮𝘀𝘀𝗶𝘃𝗲𝗻 𝗘𝗶𝗻𝗳𝗹𝘂𝘀𝘀 𝗮𝘂𝗳 𝗯𝗲𝗿𝘂𝗳𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲𝗻 𝗘𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴. 

Wie dich Persönlichkeit und Glaubenssätze beeinflussen

Es ist unfassbar, wie oft wir uns manchmal im Weg stehen, trotz Ausbildung, Erfahrung und Erfolgen.

Wenn du merkst, dass du immer wieder daran scheiterst, das zu machen, was du eigentlich willst, könnte ein Glaubenssatz dahinter stecken. 

Glaubenssätze sind verankerte, geprägte Denkmuster, mit denen wir Situationen re-inszenieren, weil sie uns Orientierung bieten und weil wir ihnen eine Berechtigung geben. 

Heißt im Klartext: Glaubenssätze sind oft aus Strategien im Umgang mit einem bestimmten Thema entstanden, dass stress- oder konfliktbehfatet war, oder zumindest Angst ausgelöst hat. 

Mit der damals angeeigneten Strategie ist es dir gelungen, mit der Situation umzugehen.

Doch der entscheidende Unterschied ist: Meist ist die Situation längst Vergangenheit.

Die äußeren Rahmenbedingungen haben sich geändert. doch die Angst davor ist immer noch (unbewusst) da - und dein Glaubenssatz auch.  

Für den Aufbau einer Personal Brand sind Glaubenssätze nicht unbedingt förderlich.

Wie kannst du damit umgehen? 

Alternativen zu "Fake it till you make it"

Welche Alternativen gibt es zu "fake it till you make it"?

Herminia Ibarra, Professorin an der London Business School, forscht zu den Themen Authentizität und Arbeitsidentität.

Sie hat herausgefunden:

Authentizität ist kein starres, statisches Selbstbild i.S.v. „Ich bleibe mir treu und muss mich nicht anpassen.“

Sondern Authentizität ist eine sich stetig entwickelnde Qualität, die durch Hineinwachsen in neue Rollen gefördert wird.

Was heißt provisorische Identität?

Ibarra spricht von einer provisorischen Identität (provisorisches Selbst), die Führungskräfte sich bewusst zulegen, um unterschiedliche Führungsstile auszuprobieren.

Das hat nichts mit fake it till you make it zu tun.

Sondern es ist ein bewusstes über die eigene Komfortzone hinausgehen, sich selbst neu zu erfinden und sein Umfeld daran teilhaben lassen.

Inwiefern die offene Kommunikation über den eigenen Lernprozess möglich ist, ist auch eine Frage deines Systems und der Fehlerkultur einer Organisation. 

Personal Branding heißt Lernprozesse dokumentieren

Dennoch ist es möglich, eigene Lernfortschritte professionell zu kommunizieren.

An diesem Punkt setzt Personal Branding an.

Personal Branding – wie ich es verstehe – ist ein Prozess, der dir Zugang verschafft zu deinen Ressourcen, dich empowered, über deinen Schatten zu springen und das unter Berücksichtigung deiner Rolle zu artikulieren.

Wir sind keine fertigen Führungskräfte und auch die Welt ist stetig im Wandel.

Das macht es umso wichtiger, individuelle Ressourcen zu erkennen und eigene Lernprozesse zu teilen.

Was lernst du gerade?

20 November 2024