Inhaltsverzeichnis
- B2B-Marketing vor 10 Jahren: Kaltakquise, Messestand, Printmailing
- Wie sich meine Arbeit in der B2B-Leadgenerierung verändert hat
- Praxisbeispiel: Strategisches B2B-Marketing im Microsoft Dynamics 365 Business Central Umfeld
- KI-Agenten im B2B Anbahnungsprozess: Warum Vertrauen jetzt entscheidet
- 10 Jahre Selbstständigkeit
10 Jahre selbstständig!
Vor genau 10 Jahren erhielt ich meinen ersten B2B-Vertriebsmarketing-Auftrag.
Mein Start in die Selbstständigkeit war mit tollen Kunden wie Francotyp-Postalia Holding AG Binect GmbH lento GmbH & Co. KG uvm. ein absoluter Rocket Start.
B2B-Marketing vor 10 Jahren: Kaltakquise, Messestand, Printmailing
Damals bedeutete Leadgenerierung: Kaltakquise, Telemarketing, Messestand, Roadshow, Printmailings. B2B-Marketing war analog und operativ.
Meine Vision schon damals: „Neukunden ohne Kaltakquise".
Ich brannte für Inboundmarketing und wollte ausschließlich digital arbeiten – ab 2019 war das endlich möglich und auf Kundenseite akzeptiert.
Wie sich meine Arbeit in der B2B-Leadgenerierung verändert hat
Wie hat sich meine Arbeit heute verändert:
- Strategie steht an erster Stelle. Ohne fundierten, strategischen Unterbau helfen auch die besten KI-Tools nicht.
- Heute setze ich mit Agenturen agentenbasierte Outreach-Sequenzen auf.
Ich baue LinkedIn-Reichweiten für B2B-Unternehmer mit +1.200% Follower-Wachstum in drei Monaten und verbinde Persönlichkeitsentwicklung mit Leadgenerierung.
Praxisbeispiel: Strategisches B2B-Marketing im Microsoft Dynamics 365 Business Central Umfeld
Für Tecman Deutschland, der spannendsten IT-Brand im Microsoft Dynamics 365 Business Central Kosmos, gestalte ich das strategische Content Marketing und Leadgenerierung.
Spannend deshalb, weil die Geschäftsführung mit Gabriela Schönmann und Christian Sega mutig mit vielen gängigen Konventionen des SaaS-Marktes brechen – bewusst und radikal. Das inspiriert mich und motiviert mich jeden Tag.
Die Ergebnisse dieses Ansatzes lassen sich in der aktuellen Ausgabe von Impulse Medien GmbH nachlesen. Sehr empfehlenswert!
KI-Agenten im B2B-Anbahnungsprozess: Warum Vertrauen jetzt entscheidet
Dazwischen liegen 10 Jahre, in denen sich die Anbahnungsphase im B2B-Vertrieb grundlegend verändert hat.
Die wichtigste Voraussetzung ist jedoch geblieben: Kenne deinen Kunden und bleib authentisch.
Gerade weil KI-Agenten immer mehr Berührungspunkte im Anbahnungsprozess übernehmen, ist echtes Vertrauen entscheidend. LinkedIn ist die beste Plattform, um Marketing und Vertriebsziele zu erreichen.
10 Jahre Selbstständigkeit
Nach 10 Jahren Selbstständigkeit brenne ich immer noch für kreative und aufmerksamkeitsstarke B2B-Kampagnen und kann tun, wofür mein Herz schlägt.
Agentic AI wird B2B Marketing weiter radikal verändern.
Strategie und Verständnis für die Bedürfnisse von Kunden waren noch nie so wichtig. Tools skalieren Effizienz, doch Connection entsteht durch Authentizität.
Auch in Zukunft.
