Impulse Webinar „Wunschkunden finden und ansprechen" für Social Selling auf LinkedIn

Wow, was für ein Start in den Tag!

Über 40 ausgeschlafene Unternehmer haben sich heute Morgen im impulse Webinar „Wunschkunden finden und ansprechen" fit gemacht für Social Selling auf LinkedIn.

Was mich überrascht hat:

Auch nach sieben Jahren Social Selling bleiben die Fragen die gleichen.

Das zeigt mir, dass viele Unternehmer das Potenzial von Social Selling noch nicht erkannt haben und LinkedIn zu wenig nutzen.

Meine Überzeugung: Jeder Geschäftsführer ist Nummer 1 Vertriebler im Haus und sollte in der Lage sein, Inbound-Leads auf LinkedIn zu generieren.

Wie das ohne externe Tools geht, haben wir heute Morgen durchgespielt.

Gezielt nach neuen Leads suchen – am besten über Kenntnisse und Insider-Keywords, die auf dem Profil deiner Zielgruppe stehen.

Täglich mit rund 20 neuen Kontakten vernetzen.

Übrigens: Social Selling funktioniert auch ohne Vernetzungsnachricht!

Zwei beliebte Fragen, die nicht lange auf sich warten ließen:

1. Sollte ich jede Vernetzungsanfrage annehmen, auch wenn ich die Person nicht kenne?
   
   Wenn sie zu deiner Zielgruppe gehört – unbedingt. Ein kleines Netzwerk auf LinkedIn ist nicht sinnvoll.
   
   Mit mehreren tausend Kontakten findest du mehr qualifizierte Ansprechpartner und wirst selbst besser gefunden.
   
   
2. Wie behalte ich den Überblick bei 100 bis 200 Anfragen pro Woche?
   
   Das LinkedIn-Postfach bietet nur rudimentäre Filter wie ungelesene Nachrichten. Favoriten markieren geht, Ordner anlegen nicht.
   
   Der beste Tipp ist der einfachste: täglich reinschauen und Nachrichten sofort beantworten.

Was viele beim Social Selling falsch machen:

• Kein Beziehungsaufbau.
• Zu aggressive Nachrichten.
• Zu viele persönliche Fragen.
• Ungefragte Links und Anhänge.
• Zu lange Nachrichten.

Die Liste ließe sich endlos erweitern.

Meine Botschaft heute morgen: Versetzt euch in den Empfänger eurer Nachricht.

Was hat er davon, dich zu kennen?

Das erste Ziel im Social Selling ist nicht der Termin, sondern Feedback.

Bevor du pitchst, ist es wichtig zu verstehen, was den Ansprechpartner motiviert, sich für dich Zeit zu nehmen.

Danke an die Impulse Medien GmbH Community für die lebhafte Beteiligung und an Nicole Basel für die Einladung, Moderation und den Austausch.